凝心聚力 直面挑战 创新发展

——湖南家家红2015年度年会纪要

               2015年10月26日，湖南家家红食品有限公司2015年度工作报告暨表彰大会在金源大酒店隆重召开。因为工作需要，公司绝大部分的同事仍然奋斗在销售第一线，坚守岗位，公司各职能部门及销售部分同事200多人，还有新宁家家红食品饮料有限公司部分同仁参加了此次会议。来自华厦糖酒、红通货运等多位嘉宾也到场与会，年会现场充满了激情、热烈、活跃的气氛。

下午13点28分，会议正式开始，各分管领导、各部门负责人就各自负责的工作内容做了年度工作总结报告。报告中，总结了部门的成长，剖析了问题所在，明确了2016年度的规划，包括工作目标、工作计划等。其中公司董事长李总的总结报告发人深省、催人奋进，肯定了大家的付出和成绩，但更多的是分析环境，提出问题，指明方向。

2015年疲软的经济环境造成需求不旺，但果饮部各位同事在高目标、高增长的艰巨任务面前没有退缩，付出了比往年更多的时间和精力，不仅营业费用得到了较好的控制，还有效地保证了公司产品价格体系的稳定，基本完成了2015年制订的年度整体销售目标（橘子产品的目标完成率达到了100%），这既得益于果饮部前期打下的坚实市场基础，同时也展现了果饮部在面对严峻考验时过硬的营销本领和顽强的拼搏精神。

同时调味品一部的部分市场通过不断的摸索和反复尝试，找到了菌类产品菜品的制作方法，根据各终端的特点和需求配以有效的推广手段，大大提高了终端开发的接受度，培养了菌类产品良好的市场消费氛围，形成了一套有效的市场开发策略和操作技巧，为2016年菌类产品的新市场开发积累了丰富的实操经验。

作为公司新开辟的销售模式，网销部通过大胆创新营销模式，进入多家网购平台进行推广，通过一系列的工作增加了店铺流量和新用户购买数，使得2015年度的销售目标完成率达到146%，较2014年增长了143%。”

会议同时也指出我们必须清醒的看到存在的问题，比如北方工厂批量质量问题突出、产品质量不稳定、包装物的质量管理不到位、调味品一部的销售工作没有形成有效突破以及新宁工厂出现三起批量质量事故。这些情况的发生，对公司的业绩以及形象都带来不利的影响。

李总的报告用时一个多小时，似乎很长，其实很短；市场形势严峻，充满各种各样的挑战，需要的是我们的创新。面对2016，公司的每个人都要讲责任、担责任、尽责任，要有提升自己能力的意识和行动，同时在生产、营销、管理及服务等方面进行创新和升级，激活公司的凝聚力和创造力，增强公司的规模优势、技术优势和专业优势。

为此，李总从企业文化建设、创新发展模式和提升管理水平等方面提出了2016年度的工作规划，具体如下：

1、凝心聚力，塑造坚强有力的企业文化

强化敢于担当的责任意识，形成强大的团队合力，部门之间、部门内部保持高度协同，积极主动；同时培养积极向上的学习氛围，增强企业的竞争实力，通过自主学习，提高自身的专业能力和综合素质，专业、高效地解决各类问题，主动为公司的发展建言献策，让自己的工作成为公司前进道路上强劲的驱动力。

2、坚持创新，夯固持续发展的坚实基础

首先是营销理念和营销策略方面的创新。水果饮品部从培养新的消费习惯、挖掘新的消费场所着手，把家庭消费延伸到办公消费，把一部分有配送能力的终端场所（如吃货微商）培养成我们的微型配送商。

调味品一部和二部则要有创造消费需求的思维，通过制作专业、精美的菜品制作指导手册，引导厨师做好、推广我们的产品，并配合终端进行菜品宣传，共同创造价值，共同享受成果。

对于网销部而言，我们继续坚守中高档定位路线，强力打造单品，以此来树立品牌。对网络竞争激烈的单品，通过调整策略来提高店铺的曝光度，占据水果罐头关键词的领先位置，带动整个店铺其它产品的销售。

其次，是生产工艺的创新。通过实验对结果进行分析论证后再对生产工艺进行创新，从而制订生产工艺控制标准和生产要求，提高产品的口感和感官。同时，生产自动化是未来发展的必然趋势，它不仅解决了劳动力的依赖性问题，还能够把我们的产能、生产效率、产品质量都提升到一个新的水平，从而获得强大的竞争优势基础。因此，新宁工厂2016年将进行生产设备的创新工作。

另外，在管理思想、管理制度以及管理方法方面也要不断创新，以创造价值为导向，以做精做强为根本。目标管理将是公司2016年的一个重要课题，届时公司将会根据公司的总体目标进行分解，各部门据此制订部门目标和各岗位目标，让每一位管理者明确他对于公司所有经营目标应该付出的努力，让每一个岗位的人员都清楚自己的工作目标和所在部门的整体目标。

3、精益求精，提升精细化的管理水平

分工精细化，建立清晰的岗位职责体系。

控制精细化，建立严格的过程控制体系。

服务精细化，建立完善的服务管理体系。

最后，面对当前严峻的经济环境和竞争格局，我们要继续发扬奋勇拼搏的精神，创新图强，直面挑战，继续保持学习进取、积极向上的工作斗志，不断提升我们持续创造价值的能力，为完成家家红第二个五年战略规划不懈努力，家家红必定成为罐头行业第一品牌！